Аудиовизуальные и информационные технологии в выставочном бизнесе (продолжение). Программа приобретения видеопроекторов выставочными комплексами в собственность привлекательна возможностью получения доходов от сдачи проекторов в аренду экспонентам непосредственно самими выставочными комплексами. Для ориентира приведём расценки фирмы “Сиэк” (на февраль с. г.) на аренду проекторов. Арендная плата этой фирмой, как и рядом других, берётся в зависимости от величины светового потока - то есть, в данном случае разрешение, вес и какие-то другие параметры не имеют решающего значения. Величины светового потока в прайс-листе фирмы варьируются от 250 до 5200 ANSI-lm - мы же возьмём для упомянутого ориентира близкую к “средневыставочной” величину 1700 ANSI-lm (хотя впоследствии, когда будет решаться вопрос о приобретении выставочными комплексами крупных партий однотипных проекторов, величины яркости необходимо точно просчитать с учетом помех от солнечного света, прожекторов и т. п.). Итак, стоимость аренды проекторов с яркостью 1700 ANSI-lm в зависимости от времени найма будет следующей:
1 сутки - $130;
2 суток - $240;
3 суток - $340;
4 суток - $430;
5 суток - $510.
Возможна также аренда экрана: согласно этому же прайс-листу аренда самого маленького из предлагаемых отражающих экранов формата 3:4 с диагональю 2,13 м на 1, 2, 3, 4, 5 и 30 суток обойдётся, соответственно, в 5, 9, 12, 14, 16 и 30 долл.
Теперь представим, что проекторы сдаёт экспоненту в аренду сам выставочный комплекс. Типовая выставка длится 5 суток и если, исходя из вышеприведённых расценок, экспонент получит проектор не за 510, а, скажем, за 200 долл, это будет выгодно и экспоненту, и выставочному комплексу, который, приобретя этот проектор за 2000 долл, окупит его в течение 10 выставок (50 выставочных дней). При количестве выставочных дней в году порядка 100 каждый проектор принесёт 200% прибыли. С другой стороны, если для экспонента заплатить 510 долл. за аренду проектора покажется дороговато, то 200 - не очень, учитывая, что по расценкам не самой “дорогой” выставки ему приходится платить 75 у. е. при заказе 1 кв. м необорудованной площади и 100 - за 1 кв. м оборудованной.
И всё же, хотя гарантия получения доходов налицо, у руководителей выставочных комплексов остаются сомнения: есть ли смысл закупать крупную партию проекторов тогда, когда далеко не все экспоненты ими пользуются. Конечно, статистика использования проекторов на выставочных стендах показывает, что от выставки к выставке это использование медленно, но неуклонно растёт. Однако, пока всё же слишком медленно. В этой связи мы провели анализ причин, по которым экспоненты не применяют на своих стендах видеопроекторы:
а) вообще не подозревают о такой возможности;
б) не имеют и не собираются приобретать проектор по причине его редкого использования;
в) слишком большой считают стоимость аренды;
г) не знают, к кому обратиться даже несмотря на рекламу;
д) считают непреодолимыми трудности с изготовлением презентационного материала.
И тому подобное. Но, проанализировав причину “в”, мы выше изложили, как её устранить. Теперь о причине “д”. В одном из предыдущих AVR упоминалось о выставке “Современная образовательная среда-2002” как о рекордсмене по количеству работавших на стендах проекторов: они были если не на каждом втором, то уж точно на каждом третьем стенде. Почему? Потому что участники этой выставки в силу профиля своей деятельности знали и понимали как изготовить презентационный материал и какое значение он имеет для успеха экспозиции. Можно даже сказать, что данная выставка - образец того, что при еще более благоприятных условиях коэффициент применимости проекторов на стендах будет 0,5: то есть, проектор должен применяться примерно на половине выставочных стендов, если услуга по предоставлению проектора экспоненту будет четко отработана, по низкой цене и с предложением съёмки презентационного материала (об этом - позже).
Сегодня, по данным Департамента выставок и ярмарок ТПП РФ, в России действуют 16 выставочных комплексов, общая площадь которых - около 370 тыс. кв. м, причем более 80% из них приходится на Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Добавим сюда еще несколько десятков тысяч кв. м, приходящихся на стихийные выставки на необорудованных площадках, умножим на коэффициент применимости проекторов 0,5 и разделим на среднюю площадь стенда 10 кв. м. Получим как раз цифру 20000 проекторов, фигурировавшую в предыдущем AVR как число проекторов, которые готов сегодня освоить выставочный бизнес. Но через некоторое время эта цифра возрастёт, учитывая курс Торгово-промышленной палаты на поддержку территориальных выставочных центров совместно с региональными ТПП. Так, в 2002 г. началось строительство выставочно-ярмарочного центра Белгородской ТПП площадью более 4000 кв. м. В этом вопросе ориентиром может служить опыт США, где выставочная площадь насчитывает 6 млн. кв. м, 33% которых приходится на небольшие комплексы площадью 4-9 тыс. кв. м. Власти и бизнес во всём мире тратят миллионы долларов на строительство выставочных комплексов - но у нас этот процесс пойдёт динамичнее, если выставочные комплексы будут не просто павильонами, но и хозяевами выставок, в которые инвестировать действительно выгодно. В этом случае, помножив Белгородский комплекс на число субъектов Федерации, можно довести стационарную выставочную площадь до 1 млн. кв. м - что равносильно закупке 50000 видеопроекторов.
Как было сказано ранее, важная роль в применении проекторов на выставочных стендах принадлежит сменным картам памяти, которыми оснащается всё возрастающее количество мультимедийных видеопроекторов. Теоретически здесь, казалось бы, всё ясно, но на практике встретились трудности - которые, кстати, подкрепляют нашу позицию, что пока не будет официального представления проектора на семинаре, об этом проекторе что-то хорошее говорить рискованно. Дело в том, что иные пути ознакомления с оборудованием (Интернет, рекламные буклеты, приходящие по e-mail пресс-релизы и, тем более, рекомендации продавцов) чреваты ошибками. Приведём несколько примеров общения на выставочных стендах с поставщиками презентационного оборудования, которым был задан один вопрос: “Порекомендуёте проектор, оснащенный картой памяти”.
При этом люди, на визитках которых значилось ни более не менее как “Менеджер по продажам” и даже “Начальник отдела продаж презентационного оборудования” чаще всего смущались и начинали рассказывать о посторонних функциях, поскольку о такой функции, как работа с картой памяти ничего не слышали. Один, правда, указал на одну из моделей в рекламном буклете, но в ответ на вопрос об объёме памяти у карты этого проектора, он ткнул пальцем в надпись “802.11b” (стандарт беспроводной связи), рассчитывая, видимо, букву “b” выдать за “Байт”. На другом стенде уверяли, что таких проекторов не существует - до тех пор, пока не подошел более продвинутый специалист и не указал на стоявший в стендовой витрине проектор, рядом с которым лежало нечто, напоминающее флеш-карту. Но на вопрос о ёмкости этой карты специалист ответил, что не помнит и переадресовал к рекламному буклету. В буклете была эта модель, но ни для неё, ни для других моделей в перечне параметров и функций не было никакого упоминания о картах памяти - видимо, переводчикам буклета данная функция представлялась либо артефактом, либо чем-то абсолютно несущественным (если, конечно, эта функция действительно была).
Отсюда два вывода:
а) фирмы, которые подобным образом продают проекторы на выставках, роняют престиж этих выставок, поскольку вызывают у покупателя ощущение обмана;
б) но, поскольку выставки - основное место, где люди знакомятся с проекторами, будет логично, если проекторами начнут торговать сами выставочные комплексы - а для покупателя лучшей рекомендацией будет безотказная работа десятков проекторов предлагаемой марки на стендах.
Вот поэтому, анализируя возможности сменных карт памяти, мы будем апеллировать к тем моделям проекторов, оснащенных такими картами, которые нам были представлены уполномоченными специалистами - в частности, к Sony VPL-CX5, оснащенной слотом для карточки памяти Memory Stick (напомним, что в предыдущем AVR рассказывалось о проекторах Sanyo, работающих с карточками памяти). Что касается перспектив названного стандарта с точки зрения его применимости для записи больших мультимедийных презентаций, то фирма Sony в начале года анонсировала накопитель на флеш-памяти Memory Stick Pro, ёмкость которого составляет 1 ГБайт, а скорость записи - до 160 Мбит/с. В будущем ёмкость Memory Stick планируется увеличить до 2 ГБайт, а теоретический предел этого формата - 32 ГБайт. И если рассматривать карты памяти в качестве единого выставочного мультимедийного носителя, то надо учитывать, что на этот тип сменного накопителя стала переходить и индустрия персональных компьютеров, намереваясь постепенно отказаться от дискет.
Таким образом, ёмкость внешней сменной памяти постепенно приближается к ёмкости обычного 650 МБайт CD, на который со сжатием записывают двухчасовой кинофильм.
Здесь, однако, надо иметь в виду, что пока нам не было представлено ни одной модели проектора с картами памяти, работающими в режиме записи и воспроизведения “живого видео” - хотя принципиальных препятствий в реализации такой функции для современной компьютерной индустрии уже нет. Сегодня на российском рынке предлагаются проекторы с картами памяти, воспроизводящими в автоматическом режиме слайд-фильмы с интервалом смены слайдов, например, от 5 до 60 секунд; задаваться число циклов повторов может в интервале от 1 до 10, либо бесконечный показ презентации. В свете того, что ранее говорилось о специфике применения проекторов на выставочных стендах, подобные режимы с автоматической или даже ручной сменой слайдов для большинства экспозиций вполне отвечают задачам презентационного материала.
Но, конечно, метраж выставочных видеороликов не обязательно ограничивать форматом грядущей сменной памяти проекторов: съёмку можно вести из расчета на любой носитель, вплоть до форматов электронного кинематографа высокой четкости - например, для выставок высокой моды.
Неожиданно выяснилось, что некоторых руководителей видеостудий, случайно увидевших публикуемый в “ТКТ” перечень действующих на выставочных стендах проекторов, осенило: если работает видеопроектор, значит, он показывает какое-то видео, а поскольку проекторов на выставках становится всё больше, значит, формируется портфель заказов на видеосъёмку. Однако, не всё так просто: чтобы получить заказ, необходимо знать о намерении той или иной компании участвовать в выставке, а это, в конечном счете, есть коммерческая тайна фирмы-организатора. Примерно за полгода до выставки будущие участники начинают поэтапную оплату счетов от организаторов, которые, таким образом, становятся обладателями базы данных на своих экспонентов. Непосредственно перед выставкой эта БД трансформируется в каталог, имеющий в данном случае только ту ценность, что по нему можно вычислить, кто пожелает заказать видеоролик к следующей выставке. Но это не тот эффект, хотя замечено, что выставочные каталоги стали пользоваться спросом у рекламных отделов газет и журналов.
В силу названных причин видеостудия, претендующая на заказы от будущих экспонентов, должна быть, равно как и парк видеопроекторов, составной частью выставочной фирмы. Но видеостудия - это еще и производственное помещение, а, значит, она должна быть составной частью той выставочной организации, которой принадлежит и выставочный павильон, который, если он оборудован для проведения выставок, является и почти готовым съёмочным павильоном. То есть, жизнь показывает, что в современных условиях нового и динамично растущего выставочного видеопроизводства приходится возвращаться к схеме, уже однажды доказавшей свою эффективность: Госкино СССР.
Если отбросить идеологические мифы, можно констатировать, что Госкино СССР было самодостаточным бизнесом на основе законченного цикла “производство + маркетинг + прокат”. Прокат в выставочном понимании - это работа видеопроекторов на стендах. Маркетинг, применительно к выставкам - это сегодняшняя работа выставочных организаций по привлечению экспонентов и их информационно-рекламному обслуживанию, плюс добавится работа по написанию сценариев и видеосъёмке/анимации.
Сравнение выставочного павильона (в период между выставками) с павильоном киностудии - не просто метафора. Достаточно сказать, что экспонентам требуется помощь в создании макетов (желательно действующих и роботизированных) тех своих громоздких экспонатов (например, упомянутых шагающих экскаваторов и обрабатывающих станков), которые везти на выставку нецелесообразно, а лучше заменить макетом вкупе с мультимедийной презентацией. Изготовление подобных макетов требует квалификации работников макетных цехов киностудий.
Но главная проблема для выставочных съёмок - конечно, видеооборудование. Большинство современных видеостудий оснащены типовыми комплектами, пригодными, в основном, для съёмок телепрограмм и рекламы. И, говоря о производстве экранной продукции для проведения выставок, снова вспомним былые годы к/с “Центрнаучфильм” с её специальным оснащением. Сегодня, учитывая разнообразие и уникальность экспонатов, сложность экспонируемых технологий, требуется еще более изощрённое оснащение. Вряд ли подобную производственную базу сможет иметь каждый из выставочных комплексов страны - скорее, речь может идти о 2-3, оснащенных наподобие мощных киностудий, крупных выставочных комплексах, способных в сложных случаях помочь другим выставочным площадкам.
Задача оснащения выставочных комплексов видеооборудованием, не имея пока конкретного решения, всё же имеет общее решение, заключающееся в следующем: когда выставочный комплекс является полномочным устроителем выставки, это способствует оснащению комплекса лучшими образцами экспонируемого оборудования (примеров тому немало - вплоть до сантехники). С другой стороны, когда выставочный комплекс не является устроителем выставки, например, современных информационных систем (“SofTool”, “Управление” и т. п.), у него нет интереса внедрять такие системы в выставочный бизнес. Хозяевами проводимых в наши дни известных и новых выставок телевизионного и видеооборудования соответствующие выставочные комплексы также не являются - однако, у этих комплексов созревают необходимые условия для того, чтобы самим проводить аналогичные выставки. Потому что на протяжении нескольких лет выставочные комплексы ведут сбор статистики о платёжеспособной целевой клиентуре путём регистрации посетителей. Делается здесь всё очень грамотно, чему подтверждением служат слова гендиректора КВЦ “Сокольники” А. Лапшина.
В интервью одному из выставочных изданий он сказал, что КВЦ “Сокольники” старается проводить на каждой специализированной выставке (к которым, фактически, относится и выставка оборудования кабельного и спутникового ТВ) электронную регистрацию посетителей и экспонентов. На момент интервью система электронной регистрации в КВЦ “Сокольники” выглядела так: посетитель заполняет анкету, указывая свои данные и цели посещения, регистрируется на всех семинарах и иных мероприятиях выставки - все эти сведения после выставки обрабатываются и анализируются. При этом показательно мнение Лапшина о том, что хотя выставочная фирма в состоянии сама справиться с регистрацией и анализом данных, всё же лучше, если они будут собираться и обрабатываться независимой организацией в рамках выставочного сообщества - только тогда сложится реалистичная картина, которая так важна для привлечения зарубежных партнёров.
Всё это, однако, не означает, что выставочные комплексы намерены отнять у “бездомных” выставочных фирм наиболее престижные выставки - напротив, здесь возможны различные варианты, вплоть до того, что выставочные фирмы начнут строить свои собственные выставочные комплексы самых современных образцов. Право на осуществление выставочной деятельности записано в уставах самых разных предприятий и если, например, в отелях часто проводятся всевозможные выставки, то отелям есть смысл самим стать устроителями тех выставок, которые непосредственно связаны с гостиничным бизнесом. Так, в одном из московских отелей регулярно проводится выставка домашних кинотеатров (в основе которых - те же видеопроекторы) - а в оснащении подобным видеооборудованием, а также в других инсталляционных решениях сегодня остро нуждается сеть российских отелей.
Платный видеопоказ в наших гостиницах - наследие советского “навязчивого сервиса”, когда он является не столько средством повышения конкурентоспособности отеля, сколько ритуальной услугой наподобие проводного радиовещания. Если говорить конкретно о Москве, то вообще непонятно, на кого этот видеопоказ рассчитан: российский провинциал (не говоря уже об иностранце) видит у себя дома по телевизору гораздо более богатый репертуар, чем это думается тем, кто предлагает ему заплатить за какое-то видео. Расцвет в нашей стране спутникового пиратства, когда за мизерную цену предлагаются средства для взлома защиты любых спутниковых ТВ-каналов, делает бессмысленным понятие эксклюзивного видеопоказа по обычному телевизору. И единственный для отельщиков выход в этих условиях - заменить постояльцу надоевший ТВ-экран большим проекционным, на котором вояжер увидит больших размеров такое, от чего можно действительно “оттянуться”. Это стало особенно очевидно сейчас, когда нарастает конкуренция среди российских отелей: так, только в строительство в России сети отелей эконом-класса Country Inn вкладывается 32 млн. долл; стоимость номера там составит 70-90 долл. в сутки - понятно, что за эти деньги потребуется полный комфорт, включая персональный электронный кинозал. И обязательно на основе видеопроекторов, поскольку невыгодно нарушать проверенное правило: блокбастеры надо показывать в темноте и на большом экране.
Решение задачи дополнить внутреннее гостиничное телевидение видеопроекционным оборудованием облегчается тем, что многие фирмы, еще недавно поставлявшее только телевизионное оборудование, теперь поставляют еще и видеопроекционное. Что совершенно закономерно: телевидение - это сетевая технология, а видеопроекторы, которые всё больше обзаводятся компьютерными функциями, становятся, в силу этого, сетевой периферией. А. Барсуков, журнал "ТКТ" № 5, 2003 г. (через эту ссылку можно бесплатно скачать справочник)

Выставка бытовой радиоэлектроники. На пресс-конференции перед открытием CEM-2002 была распространена статистика по прошлогодней выставке и среди пунктов исследования был «Мотив посещения выставки специалистами» (см. рис.). То, что наибольшая часть специалистов пришла «узнать о новых технологиях и продукции» закономерно и связано с возрождением российской радиоэлектронной промышленности. Показатель этого, в частности — продукция хабаровской компании EVGO, чьи телевизоры и другая бытовая техника находят покупателей не только на Дальнем Востоке, но и в европейской части страны, где уже открыты 10 сервисных центров для её обслуживания. Что касается разработок НПО «Квант» (Великий Новгород), то благодаря достоинствам телевизоров марки «Садко» и сохранившемуся научно-техническому потенциалу предприятие стало участником российско-белорусской программы «Союзный телевизор», призванной реанимировать и поднять на новый уровень производство телевизоров в России и Беларуси. При удачном проведении программы предприятие сможет выпускать до 300 тыс. телевизоров в год. Среди разработок промышленной группы «Технософт» — цифровые телевизоры. Фирма «Телебалт» (Калининград) и ряд других предприятий России успешно собирают телевизоры ведущих мировых марок. Вообще, благодаря тому, что в конце 90-х годов активизировался процесс создания сборочных производств инофирм на территории России, наши заводы смогли сформировать оборотный капитал и начать выпуск собственных моделей. А доля производителей на нашем телевизорном рынке выросла до 30%.
Из иностранных участников, чтобы сравнение с нашими предприятиями было корректным, приведём корпорацию Hisense — одного из крупнейших производителей электронной техники в Китае. В настоящее время годовой выпуск корпорацией цветных телевизоров достиг 4 млн. шт., мобильных телефонов — 1 млн. шт., компьютеров — 500 тыс. шт. Объём уставного капитала Hisense — 300 млн. долл. В 2001 г. объём сбыта продукции составил 1,9 млрд. долл. Hisense имеет 20 центров сбыта продукции, более 100 компаний по сбыту и гарантийному обслужива- нию, более 10 тыс. гарантийных сервис-центров. Продукция поступает в 40 стран, созданы дочерние компании в США, Бразилии, Японии, Индонезии, Гонконге. А. Барсуков, журнал "ТКТ", № 7, 2002 г. (через эту ссылку можно бесплатно скачать справочник)

Выставки Ганновера: "право первой ночи на видеокомпьютерные технологии. Принимая решение об участии в той или иной выставке, специалисты обычно внимательно изучают материалы по ее прошлогодней версии. На положительное либо отрицательное решение влияют многие показатели, и не в последнюю очередь — количество премьерных демонстраций новых технологий. Потому что на премьере технологии присутствуют не только торговые представители фирмы-экспонента, но и ведущие специалисты, от которых можно узнать важнейшие технологические подробности. Анализируя поданному критерию выставочные мероприятия, мы обратили внимание на выставку
CeBIT ежегодно проводимую в Ганновере (Германия). Так, на CeBIT'97 компания Pioneer впервые представила записывающее устройство для DVD — Pioneer DVD Recorder, а компании Verbatim и TDK — записываемые диски DVD, являвшиеся тогда новейшими разработками. Предвидя, что многие читатели "ТКТ" сочтут необходимым в дальнейшем участвовать в CeBIT, и зная, что организационно это непростое дело, мы встретились с представителями московского бюро Deutsche Messe AG и наметили программу сотрудничества.
Акционерное общество "Немецкие ярмарки" (Deutsche Messe AG) ежегодно организует в Ганновере серию международных выставок, из которых к тематике "ТКТ" имеют прямое отношение CeBIT и CeBIT HOME. В CeBIT'97 приняли участие свыше 7800 фирм из 70 стран; были представлены в спектре компьютерных технологий системы цифрового видео, мультимедиа, компьютерной графики, кабельные и спутниковые средства связи. Выставка CeBIT НОМЕ проводится каждые два года, начиная с 1996 г., и преимущественно ориентирована на бытовой сектор электроники, информатики и телекоммуникаций. Перечислим разделы каталога CeBIT НОМЕ'96: мультимедийные рабочие станции, графические и звуковые карты, видео-MPEG и видео-ТВ-карты, мультимедийные, аудио- и видеодиски и дисководы (в т.ч. DVD и DVD-плейеры), плазменные экраны, внешние устройства для мультимедийных систем (микрофоны, видеокамеры, аудиоколонки), системы и программы видеоигр, телевизоры (мультисистемные, со встроенными видеоаудиоустройствами, видеотекстом, системой Dolby surround, различными типами экранов, интерактивными блоками и т.д.), системы видеозаписи (в т.ч. цифровой), устройства обработки видеосигнала и многое другое. Относительно фирм-участников можно сказать, что наряду с известнейшими марками встречаются и почти неизвестные в России, но предлагающие оригинальное и высококачественное оборудование. Высокий уровень и новизну экспонатов обеспечивают традиции выставок CeBIT Из российских экспонентов CeBIT НОМЕ'96 назовем фирму Doka, известную своими мультимедийными игровыми и обучающими программами.
По заявкам, поданным на 1998 г., можно судить о структуре выставочной программы. Из числа фирм, собравшихся участвовать в CeBIT'98 (срок проведения—с 19по 25 марта 1998), более 1500 представят широкий ассортимент информационных технологий: 400 — компьютерные сети, 700 — компьютерные технологии и системы автоматического сбора данных, 2300 — производственное и прикладное программное обеспечение, 900 — инновационные телекоммуникационные технологии, 300 — оргтехнику, 200 — банковские системы, 200 — системы безопасности и картотехники, 250 — фундаментальные и прикладные научные исследования. CeBIT НОМЕ'98 состоится 26-30 августа 1998 г. Ожидается, что в ней примут участие более 650 фирм-производителей из 50 стран, а посетят около 215 тыс. представителей оптовой и розничной торговли из 60 стран. А. Барсуков, журнал "ТКТ", № 3, 1998 г. (через эту ссылку можно бесплатно скачать справочник)

Аудиовизуальные и информационные технологии в выставочном бизнесе. Вопреки модному утверждению, что выставки в значительной степени можно продублировать Интернетом, выяснилось, что самым актуальным техническим средством в современной выставочной деятельности является не Интернет, а видеопроектор. Конечно, попытки делать интернет-экспозиции предпринимаются, и даже приносят какие-то результаты, но всё равно в массовом сознании выставками считается то, что происходит на физических выставочных площадках — виртуальные же экспозиции посещаются лишь в специфических случаях несоизмеримо меньшим числом людей. Причина этого — в характерной для минувшего десятилетия фетишизации Интернета усилиями ангажированных СМИ, из-за чего на данное техническое средство попытались возложить лидирующую роль там, где оно действительно было бы эффективным, но в роли вспомогательного.
Строго говоря, любая выставка — это форма продажи результатов своего труда. То есть, торговля. Но торговля со времён своего появления основывалась, в числе прочего, на обмане, пусть даже не злонамеренном — например, на неинформированности клиента о наличии более качественного товара по более выгодным ценам у конкурентов. Фактически, то же самое происходит и на выставках, даже представляющих самые передовые технологии. Обнаружить этот, условно говоря, обман посетитель может, прежде всего, тем, что лично пообщается со стендистом, глядя ему в глаза. Стендиста, как правило, “расколоть” довольно легко, поскольку, чаще всего, фирма ставит работать на свой выставочный стенд не слишком искушенный во всех тонкостях персонал.
Поэтому стендист, со своей стороны, также нуждается в диалоге с посетителями. Посетитель, задавая на стенде самые непредсказуемые вопросы о продукции фирмы, раскрывает её сотрудникам глаза на те имеющиеся либо потенциальные качества их продукции, о которых они даже не подозревали. То есть фирма, демонстрируя 10% возможностей своей продукции, обнаруживает с помощью посетителей выставки остальные 90%. Посетители стенда, таким образом, выполняют роль “свежей головы” (как в одной псевдоаналитической ТВ-передаче — с той лишь разницей, что в упомянутой передаче действительно свежих голов не наблюдалось, а перетасовывается одна и та же колода “истеблишмента”; поэтому мы ранее и рекомендовали держаться в выставочном бизнесе подальше от телевизионных традиций).
Однако всё же, изучать собственную продукцию во время выставки нерационально, да и к “обработке” покупателей необходимо готовиться заранее, чтобы не дать им поводов для сомнений. Это и есть одна из важных причин, почему необходимо снимать фильм о своей экспозиции: чтобы пригласить для работы над ним сценариста. Сценарист, начав, как отмечалось выше, работать над фильмом за полгода до выставки, успеет за это время задать изготовителям продукции множество вопросов (которые впоследствии задали бы посетители стенда) и таким способом подготовит тех, кто будет стоять на стенде к визиту излишне умных посетителей.
Отсюда проясняется задача стендиста: сориентироваться в потоке вопросов от посетителей. Для этого стендисту не обязательно быть специалистом в тематике экспозиции, даже лучше вообще не быть специалистом: замечено, что специалисты на стенде работать чаще всего не умеют, да и не хотят — в силу т. н. “психологии специалиста”, согласно которой стоять на стенде в ситуации нынешних выставок это всё равно, что находиться в вольере зоопарка (хотя в действительности на обитателей зверинца больше походят посетители выставки, набрасывающиеся на лежащие на стендах конфеты и сувениры). Вот на данном этапе и нужен Интернет, посредством которого посетители стенда смогут общаться с находящимися у себя в офисах специалистами по всем 100% (а не по 10%, как сейчас) тематики экспозиции — а стендисту в данном случае отводится функция call-center видеоконференцсвязи. То есть, стендист на современной выставке — это, скорее, ТВ-ведущий. И это наиболее логично, поскольку и задачей “настоящих” эфирных ТВ-ведущих является, зачастую, продажа — в виде их участия в рекламных роликах, либо в форме восхваления тех или иных политиков (а ТВ-шоуменом вообще трудно быть, не имея навыков профессионального торгаша).
Из сказанного очевидно, что наиболее существенной частью выставочного процесса является диалог между посетителем и стендистом. Сегодня это многие осознают и даже пытаются фиксировать какие-то элементы данного диалога. То есть, на повестке дня — аудиорегистрация происходящих на выставочных стендах диалогов (об организационно-правовой стороне подобной регистрации служебных переговоров говорилось в “ТКТ” № 4 за 2000 г, стр. 59–60). Не будет преувеличением сказать, что аудиозапись происходящих на стенде “мозговых штурмов” во многих случаях будет одним их важнейших результатов участия фирмы в выставке, а последующий анализ этих аудиозаписей ляжет в основу маркетинговой и производственной политики. А косвенным результатом станет то, что благодаря аудиорегистрации переговоров можно будет выявить недобросовестность стендиста, после чего пожелать ему успехов на другой работе (это коснётся абсолютного большинства нынешних стендистов).
В физике есть понятие “черная дыра”. Это тело со столь мощным тяготением, что его не может покинуть ничто, даже свет — поэтому она невидима и обнаружить её можно лишь по необычному поведению материи в её окрестностях. Многие выставки (прежде всего — узкокорпоративные) сегодня примерно такая же “черная дыра”. Никто не знает: что там на самом деле происходит, какие деньги вращаются, а главное — в каких объёмах и кем присваивается открывающаяся там интеллектуальная и промышленная собственность.
Но, с другой стороны, а в какой сфере у нас дела обстоят лучше? Порядок наводить нужно, но с учетом реальной величины поразившей экономику раковой опухоли — иначе выставки могут и вовсе закрыться. Например, несколько лет назад состоялась выставка звукозаписывающей индустрии. И на неё сразу же явились известные исполнители, авторские права которых постоянно нарушались рекорд-компаниями, в офисы которых рассерженные исполнители никак не могли дозвониться по липовым телефонам. На выставке же, где рекорд-компании имели стенды, исполнители смогли встретиться с ними лично и устроить серию шумных скандалов. Выставка та, как известно, с тех пор больше не устраивается.
Очевидно, что решающим обстоятельством в такой ситуации является то, что председателем созданной Постановлением Правительства РФ Комиссии Правительства РФ по выставочно-ярмарочной деятельности назначен не кто-либо, а Министр науки, промышленности и технологий РФ. То есть, основное — это экстрагировать интеллектуальный продукт, создающийся в результате выставок, особенно, наукоёмких. А. Барсуков, журнал "ТКТ" № 6, 2003 г. (через эту ссылку можно бесплатно скачать справочник, авторские материалы которого разрешено использовать для написания таких работ, как эссе, сочинение, доклад, реферат, курсовая работа, дипломная работа, бакалаврская / магистерская работа, диссертация)

Рост выставочного бизнеса в России является неотъемлемой частью развития мировой выставочной индустрии. Столь динамичный подъем этой сферы обусловлен бурным ростом экономики Российской Федерации и признанием важности выставочной деятельности со стороны правительственных структур, а также возросшим уровнем выставочного сервиса и профессионализма персонала.
Форум пройдет 16-18 июня 2008 года при поддержке и участии Торгово-промышленной палаты РФ, Российского Союза выставок и ярмарок (РСВЯ).
Название смотра символически означает единство пяти главных компонентов выставочного бизнеса: place - ведущие выставочные и конгрессные центры; product - предложения выставочных услуг; price - стоимость участия; promotion - продвижение выставочных проектов; partnership - партнерство. Полезным свойством составляющих этого комплекса является возможность управлять каждым элементом, выбирая наиболее перспективные комбинации.
Выставочный Форум - это прекрасная возможность обменяться опытом и распространить эти знания во все уголки России и ближнего зарубежья в интересах развития международной выставочной индустрии. Главная цель события - привлечение к сотрудничеству новых клиентов, партнеров, заказчиков, поиск новых проектов, установление и расширение стратегических связей между профессионалами-выставочниками и потребителями выставочных услуг.
ФОРУМ ПРОШЛОГО ГОДА
Премьера Международного форума выставочной индустрии «5pEXPO» состоялась летом 2007 года. Стенды и презентационные зоны Форума посетили более 1200 специалистов-выставочников и представителей различных отраслей экономики. Они смогли убедиться в возросшем потенциале мировой выставочной отрасли, значительном увеличении возможностей выставочных комплексов и операторов. Крупнейшие выставочные компании получили эффективную площадку общения со своими коллегами и потенциальными клиентами. В свою очередь, потребители выставочных услуг ознакомились в рамках Форума с многочисленными предложениями по участию в выставках по всему миру, наладили контакты с организаторами, провели переговоры по интересующим их вопросам. Всего в работе выставки «5рЕХРО-2007» приняли участие 97 профессиональных выставочных компаний из 16 стран мира.
Насыщенная деловая программа Форума позволила выставочникам обменяться информацией, поделиться опытом с коллегами, подискутировать по наиболее острым проблемам развития российской выставочной отрасли. 95% посетителей и участников Форума «5рЕХРО» 2007 года оценили новый выставочный проект как полезный; 78% констатировали, что цели, которые они ставили перед собой, прибывая на Форум, были достигнуты, и поставили организаторам Форума высшую оценку за профессионализм в организации мероприятия и его эффективность.
УЧАСТНИКИ И ГОСТИ «5рЕХРО-2008»
В этом году уникальный выставочно-конгрессный проект оберет еще больше участников и потенциальных потребителей выставочных услуг. Первые смогут предложить, а вторые - ознакомиться с выставочными программами российских и зарубежных операторов на 2009 год, с предложениями услуг по дизайну и застройке стендов, с возможностями специализированных выставочных изданий, а также фирм, занимающихся разработкой и производством специального оборудования для проведения выставок.
В работе Форума 2008 года примут участие более 100 выставочных компаний из 12 стран мира: Австрии, Бельгии, Великобритании, Германии, Греции, Казахстана, КНР, ОАЭ, России, Турции, Украины, Чехии, Франции. Экспозиционная площадь составляет более 2 500 кв. метров (нетто).
В числе выставочных компаний, заявивших о своем участии в Форуме «5рЕХРО-2008» - Messe Dusseldorf (Германия), Turkel Fair Org. (Турция), Выставки Брно (Чехия), Abu Dhabi Chamber of Commerce and Industry (ОАЭ), Exporama Grossmedia (Греция), ExpoPromoGroup Ltd (Великобритания) и другие. Россию на Форуме представляют: ВВЦ, Дальэкспоцентр, Интерсиб, Ленэкспо, Крокус Экспо, РСВЯ, Рестэк, Красноярская Ярмарка, КраснодарЭкспо, Мордовэкспоцентр, Сибэкспоцентр, Уралэкспоцентр, ЦВК «Экспоцентр» и многие Другие.
Участниками «5рЕХРО-2008» являются зарубежные и российские выставочные комплексы и конгресс-центры, выставочные и конгрессные операторы, национальные выставочные и отраслевые ассоциации, союзы и объединения производителей и экспортеров товаров и услуг, компании и фирмы, предоставляющие весь спектр выставочно-ярмарочных услуг, торгово-промышленные палаты России и других стран, финансовые и банковские структуры, поддерживающие организацию и проведение выставочных мероприятий.
Гости Форума напрямую встретятся с организаторами выставок, получат исчерпывающую информацию обо всех интересующих их мероприятиях, а при необходимости - и проведут переговоры об участии.
ЭКСПОНЕНТЫ ПРЕДСТАВЛЯЮТ
Посетители Форума получат уникальную возможность увидеть все многообразие выставочных проектов из разных стран, ознакомиться с самыми современными технологиями подготовки и организации работы экспозиций. Именно здесь они узнают, как организовать участие в выставке с максимальным эффектом и минимальными затратами, какой выставочный стенд для них оптимален и кто его построит лучше и дешевле.
Основными разделами Форума станут выставочные комплексы, конгресс-центры, выставочные и конгрессные операторы. Значительная часть экспозиции посвящена выставочному сервису, где будет представлен весь спектр услуг для выставочной индустрии: новейшие образцы выставочного аудио- и видео оборудования, технические средства показа, средства телекоммуникаций, электротехническое и звуковое оборудование; выставочная мебель; материалы для оформления стендов. Вниманию посетителей будет предложен деловой туризм, сопутствующие, рекламные, маркетинговые и информационные услуги; услуги выставочных экспедиторов и многое другое.
ЗНАЧЕНИЕ ФОРУМА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ И ПОСЕТИТЕЛЕЙ
Форум «5рЕХРО-2008» станет значимым событием для международного и российского выставочного сообщества. Выставка поможет потенциальному экспоненту научиться эффективному ведению выставочной деятельности, неформально присутствовать на выставках, а полностью использовать их уникальный коммерческий потенциал для продвижения товаров и услуг.
Прибыль, которую приносит экспоненту выставка при грамотном подходе к участию в ней, должна в десять раз превышать расходы на участие. Проведение Форума свидетельствует о том, что российская выставочная индустрия достигла международного уровня и успешно развивается, выполняя свою главную задачу - продвижение товаров и услуг на внутренний и внешний рынки.
Форум «5рЕХРО», несомненно, будет способствовать активизации международных контактов российского бизнеса, выход которого на мировой рынок с товарами и услугами является одной из приоритетных задач и Торгово-промышленной палаты РФ.

Пресс-релиз «Expopriority’2010»
Оргкомитет «Expopriority’2010» начал работу
4 июня 2010 г. Москва, ЦВК «Экспоцентр»
3 июня 2010 г. в «Экспоцентре» состоялось первое заседание Оргкомитета по подготовке и проведению 2-го международного форума по интеллектуальной собственности «Expopriority’2010», которое провел руководитель Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам Б.П. Симонов.
Во вступительном слове перед участниками Оргкомитета Генеральный директор ЦВК «Экспоцентр» В.Л. Малькевич отметил, что площадка «Экспоцентра» становится привлекательной для патентоведов и российских изобретателей. «Сегодня, – сказал В.Л. Малькевич, характеризуя состав участников совещания, – собрались единомышленники по решению такого сложного, но чрезвычайно актуального для инновационного развития страны вопроса, как широкое внедрение нормы Парижской конвенции по охране промышленной собственности от 1883 года, касающейся временной охраны объектов промышленной собственности на выставках. Речь идет, прежде всего, об изобретениях, полезных моделях и промышленных образцах (и именно эти три объекта промышленной собственности наиболее значимо влияют на ускорение темпов научно-технического прогресса), а также о товарных знаках, широко применяющихся в рекламных кампаниях производителей товаров и услуг».
Генеральный директор «Экспоцентра» отметил, что в успехе 1-го международного форума по интеллектуальной собственности «Expopriority-2009» огромную роль сыграла заинтересованная и высокопрофессиональная работа многих членов Оргкомитета, и особенно таких известных специалистов, как профессор Л.Е. Комаров, профессор И.А. Близнец, академик В.М. Бузник. Этот успех позволил, в частности, добиться официального признания форума со стороны Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС).
В.Л. Малькевич констатировал, что вопрос о гармонизации патентных систем государств – участников Парижской конвенции назрел давно. Требуется современная расшифровка понятия «официальные и официально признанные международные выставки», используемого в двух конвенциях – упоминавшейся Парижской конвенции и Конвенции о международных выставках от 1928 года. По итогам Форума 2009 года эти вопросы уже начали прорабатываться на национальном и международном уровне. В частности, недавно руководитель «Экспоцентра» подписал обращение по данному вопросу в Международное бюро выставок, ответственное за подготовку и проведение Всемирных выставок «ЭКСПО».
Среди вопросов повестки дня 2-го международного форума по интеллектуальной собственности «Expopriority’2010» вполне может появиться пункт об инициировании разработки нового международно-правового акта вместо внесения поправок в существующие. Такой документ можно условно назвать «Международная конвенция о конгрессно-выставочной деятельности».
В.Л. Малькевич представил собравшимся нового Председателя Оргкомитета по подготовке Форума по интеллектуальной собственности 2010 года – руководителя Роспатента Б.П. Симонова, а также заместителя Председателя Оргкомитета, вице-президента ТПП РФ В.П. Страшко.
Б.П. Симонов подчеркнул, что вопросы, которые детально исследует Форум, действительно давно назрели, и особую актуальность им придает курс на инновационный характер развития экономики страны. К тому же Россия намерена инициировать пересмотр или создание нового международно-правового документа. Это – особая почетная миссия данного Форума.
Об итогах 1-го международного форума по интеллектуальной собственности, который проходил в «Экспоцентре» с 8 по 10 декабря 2009 года, подробно рассказал в специальном сообщении заместитель Генерального директора «Экспоцентра С.С. Беднов. Он привел статистику мероприятия, которую представила независимая аудиторская фирма. Так, «Expopriority’2009» посетило свыше 2 тыс. специалистов. В Форуме приняли участие 195 учреждений, фирм, организаций и индивидуальных изобретателей из 7 стран (Бельгия, Венгрия, Германия, Иордания, Украина, ЮАР, Россия).
Сопровождавшая Форум 2009 года выставка инноваций носила вспомогательный характер. Тем не менее «Территория инноваций» – таково было название экспозиции – оказалась востребованной разработчиками новых товаров и технологий. Что касается патентоведов и специалистов по всем аспектам интеллектуальной собственности, то они также признали Форум в «Экспоцентре» в качестве площадки для своего профессионального общения.
На Форуме впервые в целях установления льготы по новизне для изобретений, полезных моделей и промышленных образцов или подтверждения выставочного приоритета товарного знака были разработаны и начали выдаваться на постоянной основе Свидетельства, подтверждающие демонстрацию экспоната и/или товарного знака на выставках, организуемых ЦВК «Экспоцентр».
По состоянию на 1 июня 2010 г. уже выданы или находятся в процессе выдачи 14 Свидетельств о демонстрации экспоната на выставке и 4 Свидетельства о демонстрации товарного знака на выставке.
Впервые в практике работы выставочных комплексов на Форуме «Expopriority’2009» была создана Консультационная зона, где все желающие могли бесплатно получить консультации патентных поверенных и таможенных адвокатов по вопросам, связанным с интеллектуальной собственностью, причем как на русском, так и на английском языках.
Впервые на ЦВК в рамках Форума по интеллектуальной собственности была развернута площадка для официальных с поднятием корпоративных флагов, т.е. флаговцеремоний – «Аллея Брэндов» брэндов главных участников – UFI, ВОИС, ТПП РФ, РСВЯ, ЦВК «Экспоцентр», ЗАО «Экспоконста».
Важным результатом 1-го международного форума по интеллектуальной собственности стало инициирование и проведение Инновационного конкурса российских производителей, который впервые работал на выставке «Металлообработка-2010».
С участниками заседания Оргкомитета своими впечатлениями о конкурсе и информацией о его результатах поделился председатель Жюри, президент Российской ассоциации владельцев товарных знаков Л.Е. Комаров. Он отметил, что конкурс отличался наличием предварительной экспертизы представленных решений на новизну. Это, по его мнению, позволило дать четкий сигнал инвестиционным фондам и финансовым институтам в отношении селекции новшеств, прошедших конкурсный отбор.
По незащищенным разработкам экспоненты получили Свидетельства о демонстрации экспонатов на выставке, позволяющие им (в случае необходимости) воспользоваться «льготой по новизне» и подать патентную заявку в национальное патентное ведомство (Роспатент) в течение 6 месяцев со дня официального открытия выставки – без ущерба для своих исключительных прав в Российской Федерации в связи с так называемым «ранним раскрытием».
Обладателями 1-го места стали ООО «Научно-промышленная корпорация «Дельта-Тест» (Московская область, г. Фрязино) и ОАО «Тяжпрессмаш» (г. Рязань).
Участники первого заседания Оргкомитета 2-го международного форума по интеллектуальной собственности обсудили концепцию и проект программы «Expopriority’2010», уделив при этом внимание соотношению нового проекта «Экспоцентра» с действующими аналогичными проектами. В частности, об итогах Всероссийского форума «Интеллектуальная собственность – XXI век», проводимого ТПП РФ, рассказал вице-президент ТПП РФ В.Б. Исаков. Вице-президент Торгово-промышленной палаты В.П. Страшко предложил свое видение будущей специализации двух крупнейших конгрессных событий в области защиты интеллектуальной собственности – они не конкурируют, а взаимно дополняют друг друга, при этом важная роль отводится координации деятельности. Оживленная дискуссия показала, что интерес к Форуму проявляют представители сразу нескольких профессиональных сообществ. Руководитель Роспатента, председатель Оргкомитета Б.П. Симонов подчеркнул, что в программе Форума желательно наличие всего спектра тематик, связанных с патентованием изобретений, привлечением инвестиций в их производство, а также последующим правовым сопровождением в ходе формирования брэнда. Он отметил необходимость четкого позиционирования Форума, определения оптимальной целевой аудитории. «Нет сомнений в том, что Форум должен стать международным по сути и по форме, причем центральными вопросами должны стать правовая охрана и повышение инвестиционной привлекательности инноваций, управление патентной стратегией», – сказал Б.П. Симонов, завершая обсуждение концепции Форума «Expopriority’2010».
Оргкомитет заслушал также сообщение о растущем профессиональном интересе к Форуму. За прошедшие три месяца на сайте Форума побывало более 15 тыс. уникальных посетителей, что свидетельствует о большой востребованности мероприятия среди специалистов, занимающихся теми или иными вопросами защиты интеллектуальной собственности.
Значительный интерес к Форуму проявили профильные министерства и ведомства, отвечающие за инновационную политику, представители которых участвовали в заседании, представители бизнеса и инвестиционных структур. О широкой поддержке 2-го международного форума по интеллектуальной собственности со стороны РАН заявили академик В.М. Бузник и д.э.н., профессор, руководитель Центра экономических программ В.Г. Кисмерешкин – оба члены президиума Оргкомитета и активные сторонники нового проекта «Экспоцентра».
По итогам заседания Оргкомитета «Expopriority’2010» его участники приняли ряд решений.
Форум по интеллектуальной собственности «Expopriority’2010», соорганизаторами которого выступают ТПП РФ и ЦВК «Экспоцентр», будет проводиться под патронатом Роспатента и при поддержке ВОИС с 7 по 9 декабря 2010 г. в ЦВК «Экспоцентр».
Для обеспечения преемственности Всероссийского форума «Интеллектуальная собственность – XXI век», ежегодно проводимого ТПП РФ, и Форума по интеллектуальной собственности «Expopriority’2010», проводимого на площадке ЦВК «Экспоцентр», признано целесообразным учредить в рамках Форума «Интеллектуальная собственность – XXI век» специальную секцию по вопросам выставочного приоритета и разработки предложений по внесению изменений в законодательство в этой части.
При председателе Оргкомитета будет создана постоянная рабочая группа из числа представителей Роспатента, ТПП РФ, Министерства образования и науки России, «Экспоцентра» для оперативного решения вопросов организации и проведения Форума.
Уже до 15 июля этого года «Экспоцентр» представит окончательный проект программы Конгресса по интеллектуальной собственности и деловую программу Форума по интеллектуальной собственности «Expopriority’2010» для официальной регистрации в ВОИС.
Оргкомитет обратился также к Российской академии наук, ВОИР, ГК «Verysell» (Инноград «Сколково») и коллективным организаторам с просьбой оказать содействие по привлечению к участию в выставке инноваций технопарков, бизнес-инкубаторов, индивидуальных изобретателей, а также малых инновационных предприятий, создаваемых при бюджетных научных и образовательных учреждениях в соответствии с Федеральным законом №217-ФЗ от 02.08.2009 г.
К Форуму помимо российских участников будут привлечены предприятия и индивидуальные изобретатели по линии торговых палат стран СНГ, а также региональных торгово-промышленных палат Российской Федерации.

28 сентября 2011 года в Санкт-Петербурге откроется главное осеннее мероприятие в сфере промышленности и инновационных технологий - XV Международный форум «Российский Промышленник», который пройдет одновременно с «Петербургским международным инновационным форумом».
Мероприятия собирают более 12 000 специалистов из 24 стран, в экспозиции участвуют около 400 компаний. В церемонии открытия примет участие новый губернатор Северной столицы, руководство РСПП, руководители ряда российских регионов, представители федеральных министерств, комитетов городской администрации, более 15 иностранных делегаций.
Экспозиция и конгрессная часть форума «Российский Промышленник 2011» занимает пять павильонов выставочного комплекса «Ленэкспо», включает выставки и тематические разделы:
Машиностроение, станки, металлообработка
Лазерное оборудование и технологии
Инструмент и техоснастка
Радиоэлектроника и приборостроение
DISPLAY-2011 – средства и системы отображения информации
Энергоэффективное промышленное предприятие
Современная Светотехника для промышленности, транспорта, городской инфраструктуры
Промэкспо, Техноэкспо
Субконтрактинг, биржа деловых контактов
Автомаш
Мехатроника и робототехника
Профессиональное образование
Экспозиция республики Татарстан, Челябинской области, Белоруссии

Продолжение раздела «О выставках»